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【重磅】你还在传统的行业里苦苦挣扎吗?请了解跨界打劫广告新模式新思路

2020-03-22  来源: 内蒙古金融网   浏览量:
你去超市买多饮料吗?今天我去超市买了一瓶饮料,是那种大瓶的2升的雪碧。以前我还没怎么留意,但是,今天我看了一下瓶身上面居然有一个大大的广告:40英寸的智能电视免费送!

本网讯:你去超市买多饮料吗?今天我去超市买了一瓶饮料,是那种大瓶的2升的雪碧。以前我还没怎么留意,但是,今天我看了一下瓶身上面居然有一个大大的广告:40英寸的智能电视免费送!看到这个广告,再怎么不相信还是要看一下的,对吧?然后,我再仔细一看,发现是国内的一个做液晶电视的公司做的广告。上网再查一下,发现居然敢叫板小米!看来来头不小啊,因为以前并没有了解过这家公司,看了才发现这家公司背后是有来头的,具体大家可以去了解。


送电视不可能每个人都送,是吧?所以,是抽奖的模式。然后,再仔细一看,居然还有一个优酷在上面,优酷送会员一个月,同样是抽奖的形式。我也尝试了一下抽奖,发现还中奖了,不过不是电视而是优酷的一个月会员。


为什么要和大家说这件事呢?主要是想和大家分享跨界打劫广告新模式营销思路。


那么,对于雪碧来说,成本不变,增加了收入,是不是?肯定啊,广告费不就是增加收入了吗?还有一个,这个广告还给帮助他们卖更多的某碧。因为对于用户来说,抽奖并不花钱,是吧?但是,因为抽奖的存在会刺激更多的用户购买他们的某碧,所以,他们的销量提升了。再说,用户中了奖还要感谢某碧,为什么?因为普通消费者认为是某碧为他们提供的奖品。也就是为什么大家经常在超市看到某碧啊、某乐啊、果汁啊等等,这些饮料老是搞促销,老是两瓶绑在一起刺激用户,关键是还降价了。降价了,又会引发更多的用户购买。所以,这些饮料就会卖得更多。


但是,他们的利润改变了吗?并没有改变,说不定还赚更多了。因为本身这种产品的利润就高,再加上广告费,所以,虽然降价,但是总的利润没变。而且,这种广告对他们的产品并没有产生冲突。所以,当你们觉得自己占便宜的时候,这种饮料的商家在偷偷的笑。


也就是说,这种巨头都开始跨界了,不好好做饮料,居然做广告了,你还有什么理由苦苦的挣扎而不考虑跨界呢?对吧?


那么,对于广告商来说,也值!为什么?因为你们卖得越多他们的广告覆盖就越广啊!这不也是他们想要达到的目的吗?再说,说送电视,我也没抽到啊,对吧?另外,优酷这种会员,送一个和送100个有什么区别?不就是自己开个号而已吗?对吧?对于他们来说也不费成本。但是,他们获得用户啊:第一,当你中奖了,一个月的会员使用完了,还觉得没有爽够,是不是再开几个月会员?第二,用户数量多了,他们平台上面的广告赚的钱也就更多了。所以,好像对所有的参与者感觉都挺爽的。还有,就是超市,超市通过做活动吸引大量的用户,是不是可以带动其他的消费?所以超市也高兴。


不知道大家看明白没有?也就是说,他们把饮料当做是一个广告的载体,实现跨界营销。换句话说,我们生活中是不是也有其他的产品能达到这种效果呢?把一个用户需求的产品变成一个广告媒体赚钱,甚至还免费。比如口香糖,如果口香糖上面做广告,然后免费发放到餐饮店,你说会怎么样呢?就算有,其实也不是什么新鲜事,因为上面说的这些模式早几年都有,如果你收到过免费的打火机你就知道了。所以换汤不换药,理解核心就行。


所以,任何的一个营销模式背后都牵扯着参与者的利益。很多高手都在寻找跨界合作平台,赚着跨界打劫赚钱。有时候跨界合作赚取的利润甚至比你本行业的利润还要高!你怎么看?


传统的生意一直注重产品质量、售后服务、销售技巧,生意却越来越难做,关门的商家不是因为不努力,也不是因为产品质量不好关门的。


那为什么还是有20%的人钱好赚了,一定是用到了好的商业模式。商业模式的核心就是帮助实体商家引流截流回流客户的一个过程。


我们都学习了一些模式和销售的课程,很多同学落地还是困难,每个人的人脉、资源、环境、行业等等不一样,设计一个成功可行的模式也不容易。


如果你还在传统经营中苦苦挣扎,不妨转变思路,结合自己的项目本身,合理的改变一些固有的问题,相信一定会有好的收获。


很多时候,不怕问题有多大,就怕你思维不转变,不怕你想不到方法,就怕你不敢去实现。


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