【小微】 不一样的小微金融 ‖ 如何打造

      本网讯：近几年来，随着广大小微企业的经营压力持续增大、小微贷款的竞争空前激烈，多家银行的小微金融业务开始出现较大力度调整，在经历了几年的高歌猛进之后，逐步放慢甚至收缩小微贷款业务。坚持“做小微企业的银行”战略定位的江苏丹阳农商行则主动推进小微金融服务模式的升级和创新，致力于打造“不一样的小微金融”。

　　丹阳农商行根据市场需求，结合小企业融资业务发展的新特点、新趋势、新平台，不断丰富完善该行小企业融资产品。该行结合市场特点研发了曲阿系列贷款，其中“曲阿·爱房快贷”为个人再交易房按揭贷款（二手住房贷）；“曲阿·爱车快贷”贷款用途为从全市各汽车卖场、4S店购买家用车；“曲阿·爱家快贷”产品的贷款用途为以个人自有住房装修为目的贷款，可用于装修工程款、材料款、家电等相关家庭支出；“曲阿·拍拍贷”，用于购买法院公开拍卖的房屋贷款；“曲阿·爱房转贷”用于已在其他金融机构获得房屋贷款的借款人发放的、用于借款人提前清偿其他金融机构按揭的贷款；“曲阿·税贷通”对象为有本地户籍且有房产（住房及商铺）、依法纳税的小微企业、小微企业主、小微企业实际经营者以及个体工商户；“曲阿·宝贝优学”用于支付学龄前儿童的早教费用等一系列的产品创新。

　　通过开发上述特色产品，不断创新小微企业贷款的服务方式，逐渐打破银行传统贷款业务的抵押担保依赖，最大程度地满足小微企业的信贷需求，实现了小微企业融资业务的“做精、做细、做专业”的特色要求。同时，持续的产品创新也提高了该行的小微企业贷款市场占有率，拓宽了小微企业金融服务领域。

　　在诸多银行同业激烈争夺优质小微客户的情况下，丹阳农商行采取了下移目标客户层级的策略，在小微客户的基础上进一步分出了阳光金融客户，2016年以来，丹阳农商行开展了“阳光金融进万家”活动。在活动过程中，该行对丹阳地区的潜在客户进行了深入的摸底式排查，建立了阳光金融客户名单库，为后续业务的推广打下了扎实的基础。与此同时，针对融资需求50万元以下的客户群体，该行力推手机银行业务，为客户提供更为周到和高效的服务。

　　为了支持小微企业持续稳健经营，丹阳农商银行还创新续贷方式，降低小微企业的续贷成本。在不利市场环境下，丹阳农商行不仅不抽贷、收贷，还坚持“雪中送炭”，为出现经营困境的小微企业提供减免保全、授信重整等经营支持，向经营遇到临时困难的小微企业推出借新还旧、贷款展期和小微周转贷等服务，帮助小微企业渡过难关。

　　“为了使现代化金融服务惠及越来越多的小微企业，丹阳农商行将把"创新模式做小微"作为核心发展主题，努力做得更好。”丹阳农商银行有关负责人表示，丹阳农商行将深入探索小微企业的经济活动和终极需求，把小微金融与小微企业的经济活动紧密结合起来，在此基础上挖掘、整合相关资源，打造“不一样的小微金融”。

责任编辑/凤鹰