2020年品牌营销大趋势，这三点营销逻辑必须提前知道！

本网讯：上又到年底的冲刺了，今年的营销业绩目标快要达成了吗？

说到营销，我想起之前加入了一些广告运营的社群，群里面大家都在讨论一个词，叫“整合营销”，有的小伙伴提到，现在很多公司都走平台化，平台资源也越来越生态化，认为整合营销是一个大趋势，品牌主需要围绕直播、电商、抖音、小红书、两微一端等流量端口做资源的全网铺垫，达到曝光转化的效果。

而有的人则认为，做整合营销非常烧钱，基本上只有土豪老板才能顶得住，一般的广告主基本上很难做到投资几个亿去做全网曝光，况且就算投资几个亿也未必能将全网的媒体资源一次性整合掉。

在注意力成为稀缺资源的当下，我们又该如何才能做好营销的工作，提升品牌的影响力呢？马上和你分享一些策略。

第一，找准流量的池塘，聚焦影响目标消费群体的那波人。

最近留意到一个比较火的国货美妆品牌叫花西子，这个成立不足三年的品牌却创下了这样的功绩：今年第一次参加双十一，仅开场一小时，成交额就突破了1亿元。

而这背后除了超高的返佣外，还有一个关键的因素，那就是借助电商直播KOL李佳琦的直播助推。

不少关注直播的人都知道李佳琦，他是当红的美妆品牌播主，经他推荐的美妆品牌几乎都可以卖断货，而花西子这个品牌恰好瞄准了这个契机，深度链接流量KOL的影响力，直接触达目标消费圈层。

当然，流量或许能带来曝光，但未必可以直接跟销量挂钩，要想提升转化，就必须优化产品的服务体验。这就涉及用户基因的链接。

第二，沉淀用户基因，优化产品体验。

对于品牌来说，品牌营销只是一种战术，而真正厉害的绝招在于不断强化自己。任何时候，优质的产品体验是核心，产品是本，唯有优质的产品，才能够真正撬动消费者口碑的，其他的一切是末，在做营销的时候切忌本末倒置。

在找到影响目标消费者的KOL后，花西子这个品牌又是怎样做用户基因的沉淀，优化产品的消费体验呢？比如，它直接邀请用户成为产品的体验官，具体的规则是：

用户购买了花西子的美妆产品后，都会收到一封邀请函，有机会成为彩妆新品的体验官，届时将会免费获得花西子品牌寄出的美妆样品。

而花西子品牌在后续会收集用户的产品测评反馈，参考反馈再做新品的后续的开发，对于产品研发而言，这相当于市场的第一手反馈，让新品的开发拥有天然的用户基因，利用用户基因完成产品的优化迭代。

我们经常说的营销，其实更多的是关注传播层面上的策略，但事实是，我们很难管控传播的效果，真正厉害的营销，在于把产品做好，然后让消费者去帮你传播品牌。

比如可以看到，有很多成为花西子体验官的用户，在体验了产品后都会撰写一些产品测评，然后发布到一些社交平台上，这就很好地为产品做口碑传播，最终沉淀为品牌的有效资产。

第三，利用“链路”驱动消费者购买行为。

回到最初的话题，在我看来，整合营销更多地偏向于用户心智的占领，大规模地投入广告，目的在于吸引目标用户的注意，但要想把注意力资源转化为现金流，就要注意有效链路的驱动，并且从渠道环节上减少顾客注意力的消耗。

比如，很多时候，我们在写推荐种草文章时，最后往往没有放上购买的链接，大家看完文章后，感觉产品很不错，但是编辑却没有提供购买的渠道，顾客就不知道去哪里购买了，或者懒得去搜索，对于商家而言，他就损失了一笔注意力资源。

另外还会出现一种情况是，你在文章末尾加入了产品链接，这样确实很方便顾客购买，但是顾客他想再货比三家，看看从其他渠道购买会不会更优惠些。

这时他可能会选择京东或者到淘宝上购买，商家确实收获了一笔资源，但是他没办法有效追踪顾客的消费行为和轨迹，不知道这笔订单是怎样产生的，就很难为下一步的渠道投放做铺垫。

而有效的链路，比如，你在抖音上刷到一个很有趣的智能水杯，这时马上出现一个产品链接，顾客点击链接就能跳转到电商平台，商家就可以有效地观察顾客的购买路径：点击链接-跳转页面-下单购买，这样就可以更好地规划渠道的传播。

利用有效的链路，可以实现所见即所购，也更好地聚焦注意力资源，实现更高的转化。

以上就是今天的内容分享，希望对你有所帮助！

（责任编辑：张旻）