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2020年品牌营销大趋势,这三点营销逻辑必须提前知道!

2020-01-18  来源: 创骐云课堂官方账号   浏览量:
马上又到年底的冲刺了,今年的营销业绩目标快要达成了吗?

本网讯:马上又到年底的冲刺了,今年的营销业绩目标快要达成了吗?


说到营销,我想起之前加入了一些广告运营的社群,群里面大家都在讨论一个词,叫“整合营销”,有的小伙伴提到,现在很多公司都走平台化,平台资源也越来越生态化,认为整合营销是一个大趋势,品牌主需要围绕直播、电商、抖音、小红书、两微一端等流量端口做资源的全网铺垫,达到曝光转化的效果。


而有的人则认为,做整合营销非常烧钱,基本上只有土豪老板才能顶得住,一般的广告主基本上很难做到投资几个亿去做全网曝光,况且就算投资几个亿也未必能将全网的媒体资源一次性整合掉。


在注意力成为稀缺资源的当下,我们又该如何才能做好营销的工作,提升品牌的影响力呢?马上和你分享一些策略。


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第一,找准流量的池塘,聚焦影响目标消费群体的那波人。


最近留意到一个比较火的国货美妆品牌叫花西子,这个成立不足三年的品牌却创下了这样的功绩:今年第一次参加双十一,仅开场一小时,成交额就突破了1亿元。


而这背后除了超高的返佣外,还有一个关键的因素,那就是借助电商直播KOL李佳琦的直播助推。



不少关注直播的人都知道李佳琦,他是当红的美妆品牌播主,经他推荐的美妆品牌几乎都可以卖断货,而花西子这个品牌恰好瞄准了这个契机,深度链接流量KOL的影响力,直接触达目标消费圈层。


当然,流量或许能带来曝光,但未必可以直接跟销量挂钩,要想提升转化,就必须优化产品的服务体验。这就涉及用户基因的链接。


02


第二,沉淀用户基因,优化产品体验。


对于品牌来说,品牌营销只是一种战术,而真正厉害的绝招在于不断强化自己。任何时候,优质的产品体验是核心,产品是本,唯有优质的产品,才能够真正撬动消费者口碑的,其他的一切是末,在做营销的时候切忌本末倒置。


在找到影响目标消费者的KOL后,花西子这个品牌又是怎样做用户基因的沉淀,优化产品的消费体验呢?比如,它直接邀请用户成为产品的体验官,具体的规则是:



用户购买了花西子的美妆产品后,都会收到一封邀请函,有机会成为彩妆新品的体验官,届时将会免费获得花西子品牌寄出的美妆样品。


而花西子品牌在后续会收集用户的产品测评反馈,参考反馈再做新品的后续的开发,对于产品研发而言,这相当于市场的第一手反馈,让新品的开发拥有天然的用户基因,利用用户基因完成产品的优化迭代。


我们经常说的营销,其实更多的是关注传播层面上的策略,但事实是,我们很难管控传播的效果,真正厉害的营销,在于把产品做好,然后让消费者去帮你传播品牌。


比如可以看到,有很多成为花西子体验官的用户,在体验了产品后都会撰写一些产品测评,然后发布到一些社交平台上,这就很好地为产品做口碑传播,最终沉淀为品牌的有效资产。


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第三,利用“链路”驱动消费者购买行为。


回到最初的话题,在我看来,整合营销更多地偏向于用户心智的占领,大规模地投入广告,目的在于吸引目标用户的注意,但要想把注意力资源转化为现金流,就要注意有效链路的驱动,并且从渠道环节上减少顾客注意力的消耗。


比如,很多时候,我们在写推荐种草文章时,最后往往没有放上购买的链接,大家看完文章后,感觉产品很不错,但是编辑却没有提供购买的渠道,顾客就不知道去哪里购买了,或者懒得去搜索,对于商家而言,他就损失了一笔注意力资源。



另外还会出现一种情况是,你在文章末尾加入了产品链接,这样确实很方便顾客购买,但是顾客他想再货比三家,看看从其他渠道购买会不会更优惠些。


这时他可能会选择京东或者到淘宝上购买,商家确实收获了一笔资源,但是他没办法有效追踪顾客的消费行为和轨迹,不知道这笔订单是怎样产生的,就很难为下一步的渠道投放做铺垫。


而有效的链路,比如,你在抖音上刷到一个很有趣的智能水杯,这时马上出现一个产品链接,顾客点击链接就能跳转到电商平台,商家就可以有效地观察顾客的购买路径:点击链接-跳转页面-下单购买,这样就可以更好地规划渠道的传播。


利用有效的链路,可以实现所见即所购,也更好地聚焦注意力资源,实现更高的转化。

(责任编辑:张旻)


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