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找准“突破口”深耕农村金融市场

2020-12-22  来源: 大众网   浏览量:
助推乡村振兴是实现两个一百年目标的重要组成部分,农村集体产权制度改革,成为乡村振兴战略重要一环。随着农村集体产权制度改革工作的开展,资源配置向农村倾斜事成必然,农村、农民收入的增加和金融需求成为事实。   

本网讯:助推乡村振兴是实现两个一百年目标的重要组成部分,农村集体产权制度改革,成为乡村振兴战略重要一环。随着农村集体产权制度改革工作的开展,资源配置向农村倾斜事成必然,农村、农民收入的增加和金融需求成为事实,在此背景下,农村成为各家商业银行竞争的阵地态势已经显现。商业银行找准深耕农村金融市场的“突破口”,领先在农村金融市场站稳脚跟成为关键。

  

要在网点布局和深耕服务上做文章。深耕农村金融市场,首先要了解农村、了解农民,为“三农”量身打造符合涉农经济发展相匹配的金融服务。由于农民普遍存有文盲和半文盲的现状,传统的金融服务仍然适合于农村,适合于农民,农村金融队伍遍布城乡的金融服务,弥补了部分文化水平较低、缺少移动终端农民数字金融服务环境下的短板。为此,农村金融机构要利用点多、面广、人员遍布城乡的优势,利用服务品牌、科技、数字金融、员工下乡等传统金融和现代金融服务的模式,打造农村现代金融服务“生态”圈,很关键,也很重要。对于这项工作,农村金融机构各县镇(乡)两级行一把手要靠上抓,重点抓,抓落实,对接所在地同级人民政府、村两委,把工作落实到实处。

  

打造深度营销生态圈。农村金融县、镇(乡)两级银行单位,要结合农村实际,培训一批结合农村实际,服务实体经济类和农田管理类型的团队,实行银行工作人员“包村”工作办法,对接村“两委”(如,山东巨野农村商业银行推行的18名挂职“金融镇长”和全县624个行政村挂职“金融村长”),与农民面对面提供金融服务。通过村内走访、与村委会结合的方式,掌握村内农民第一手的个人信息资料,通过“整村授信”工作,弥补农民贷款担保能力相对较弱的短板,为提高信用贷款占比打下了牢靠的基础。由于信息来源真实、牢靠,有益于整村、整集镇授信工作的开展,从而缓解农民“贷款难”的问题,有效降低了信贷投放的风险。

  

要在风险防控上做文章。作为银行这个载体,是一个投资行业,放款也是一种商业行为,其风险程度有目共睹。为此,在深耕农村金融市场工作中,既要助推乡村振兴,又要有效保证信贷资金的安全,就必须牢固树立风险意识与合规意识,精准把握市场的信贷投放。要利用一线员工深入农村、到农民家中的资源优势,做到信息采集精准、到位,资产评估、授信额度不夸大,也不减少,杜绝人情评估和不真实的评估现象的发生。在行为规范活动中,对于信贷产品的营销,要禁止借机推销保险等变相提高借款人的贷款成本现象的发生。

  

只要工作人员在营销过程中,思想端正,行为规范,遵守法律法规,在相互制约的监督管理体系之下,就能够有效规避风险事件的发生,从而保证行业经营的安全,确保行业经营健康稳定发展。

(责任编辑:张旻)

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