以优质的普惠金融服务 拓宽差异化发展之路

本网讯：随着国有大行、股份制商业银行的业务下沉，加之利率市场化和互联网金融带来的挑战，农村金融市场竞争日益加剧，过去依靠存贷利差、人缘地缘优势的农商行更是面临着前所未有的挑战和压力。如何突破发展困境，及时调整经营战略，做好资源最佳配置，实现社会效益和经济效益“双丰收”，成了摆在农商行面前的重要课题。

近年来，寿县农商银行通过及时转变营销理念、调整经营思路、创新服务模式、做实普惠金融等方式探索出一条差异化发展道路，业务规模稳步提升，经营指标持续向好。截至2021年4月末，各项资产总额达到174.00亿元，较年初增加15.38亿元，增幅9.70%；各项存款156.62亿元，较年初增加15.06亿元，增幅10.64%；各项贷款111.69亿元，较年初增加6.72亿元，增幅6.40%。

以开放的思维，及时转变经营理念。结合当前农商银行面临的经营形势，寿县农商银行在持续巩固传统优势的基础上，及时调整经营思路，坚持“做小做散”的经营导向，继续下沉服务重心，与国有大行、股份制商业银行等形成差异化错位竞争。同时从战略高度全面谋划布局，通过创新业务产品、改进考核机制等配套改革，做好顶层设计，引导全行上下统一思想，实现经营理念及时转变。具体实施过程中，围绕“农业、农村、农民”的金融服务和信贷需求，先后创新推出了“应收账款质押贷”“商标专用权质押贷款”“金农易贷·农资贷”“红土地·丰收贷”等10多种信贷产品。

以合作的策略，积极搭建服务平台。近年来，寿县农商银行结合服务区域的经济特色，积极扩大对外合作，不断创新金融服务模式，推动形成“1+1>2”的效应。一方面，依托现有产品与资源，与农业技术公司开展战略合作，在业内率先推出了“一站式惠农服务e家”，围绕农业产业链，打造了“银行+公司+农户”的金融服务“闭环”，从资金使用到技术指导，再到产品的供应和销售，对客户进行全程一站式服务。目前，平台已签约合作养殖户200余户，为合作养殖户累计授信4800余万元。另一方面，加强与省内大企业合作，与安徽省农业信贷融资担保有限公司签订批量担保业务合作协议，目前累计办理2.59亿元批量担保业务，在有效缓解种养殖大户、家庭农场等“担保弱”“融资难”问题的同时，一定程度上分散了贷款风险。

以普惠的服务，全力拓展“三农”市场。近年来，寿县农商银行通过加大资金投入、增设助农取款点、推广非现金支付工具等举措，逐步构建了“营业网点+自助银行+电子银行”三位一体的立体化服务体系。目前在全县共开设47个营业网点、60处24小时自助银行、42个金农信e家惠农服务室、31个拎包银行，真正实现了“基础金融服务不出村、综合金融服务不出镇”。同时，以推广“整村授信”“金农信e贷”“金农企（商）e贷”等为抓手，全面覆盖农村小额贷款市场。截至2021年4月末，涉农贷款余额89.93亿元，占各项贷款总额的80.52%。通过做实普惠金融，逐步消除了农村金融服务“盲区”，实现各项业务健康稳健发展。